Junior Business Development Manager

Ziel

Umsetzung der New Business & Innovation-Kommerzialisierungsstrategie von Dätwyler durch die Einbindung potenzieller und bestehender Kunden, Validierung von Sales-Narrativen im Feld und Rückführung strukturierter Marktintelligenz an die Unternehmensleitung — dies ermöglicht schnellere, evidenzbasierte Produkt- und Partnerschaftsentscheidungen.

Wichtige Verantwortlichkeiten

1. Kundenansprache & Pipeline-Ausführung

• Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Technologien und Anwendungen im Einklang mit strategischen Prioritäten
• Aufbau, Qualifizierung und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Startups, Forschungseinrichtungen und Industriepartnern
• Durchführung von Outbound-Akquisekampagnen, die in den strategischen Playbooks definiert sind
• Repräsentation von Dätwyler auf Fachmessen, Konferenzen und Roadshows in der zugewiesenen Region, um Markttrends voraus zu sein.
• Koordination mit dem internen Rechtsteam zur Durchführung von NDAs und gemeinsamen Entwicklungsvereinbarungen für neue Interessenten.

1. Kundeninterviews & Narrativ-Validierung

• Durchführung strukturierter Customer-Discovery-Interviews, um Schmerzpunkte, ungedeckte Bedürfnisse und zukünftige Produktausblicke aufzudecken.
• Testen und Validieren von Sales-Narrativen und Wertversprechen (Value Propositions), die von der Geschäftsleitung definiert wurden, unter Erfassung von wortgetreuen Rückmeldungen.
• Bewertung der Kundenrezeptivität gegenüber neuen Technologien und Lösungen; Meldung von Lücken oder Unstimmigkeiten an das Strategieteam.
• Einholung von Wettbewerbsinformationen aus Kundengesprächen; Dokumentation und Eskalation der Ergebnisse in einem strukturierten Format.

1. Beziehungsentwicklung

• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselkontakten bei potenziellen und bestehenden Kundenorganisationen.
• Weiterentwicklung von Gesprächen vom ersten Kontakt über die Qualifizierung bis hin zu gemeinsamen Entwicklungs- oder kommerziellen Vereinbarungen.
• Sicherstellung eines reibungslosen Onboardings der Kunden, um Dätwyler-Technologien zu erleben; interne Koordination nach Bedarf.

1. Marktintelligenz & Reporting

• Führung genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Leads, Chancen und Kundeninteraktionen in Salesforce CRM.
• Beitragen strukturierter Feldintelligenz — Kundenfeedback, Trendbeobachtungen, Wettbewerbssignale — an das Senior-Strategieteam.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Business Cases durch das Sammeln quantitativer und qualitativer Kundenperspektiven.
• Einbringung von Input zur Priorisierung von Chancen und zu Gewinn-Themen (Win Themes) gegenüber der Unternehmensleitung in regelmäßigen Pipeline-Reviews.

1. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den BUs

• Zusammenarbeit mit Marketing- und Business Unit-Leitern, um sich vor Kundeninteraktionen auf die Wertversprechen abzustimmen.
• Weitergabe von Kundenfeedback und externen Erkenntnissen an Produkt- und Innovationsteams, um Roadmap-Entscheidungen zu unterstützen.
• Mitwirkung an der internen Berichterstattung und der Verfolgung von Kennzahlen gemäß den Anweisungen der Geschäftsleitung.

Anforderungsprofil

Ausbildung & Erfahrung

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Life Sciences, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 2–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing, Commercial Operations oder Business Development — idealerweise in einem industriellen, Medtech- oder Deep-Tech-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Verwaltung der frühen Phasen einer Vertriebs- oder Partnerschafts-Pipeline.

Kompetenzen

• Souveränität im Kundenkontakt — sicher in der selbstständigen Durchführung strukturierter Interviews und Discovery-Calls.
• Ergebnisorientiert mit starker Handlungsorientierung; agiert schnell und setzt Dinge zuverlässig um.
• Hohe Energie und unternehmerisches Denken; erfolgreich in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Umfeld.
• Starke Datenorientierung; in der Lage, Pipeline-Kennzahlen zu analysieren und die Taktik entsprechend anzupassen.
• Exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; geschickt darin, Kundenerkenntnisse zu erfassen und zu vermitteln.
• Kollaborativer Teamplayer mit der Fähigkeit, effektiv zwischen technischen und kommerziellen Funktionen zu vermitteln.

Tools & Systeme

• Versiert im Umgang mit Salesforce oder einem gleichwertigen CRM für das Pipeline- und Aktivitätsmanagement.
• Sicherer Umgang mit KI-gestützten Tools für Recherche, die Erstellung von Ansprachen und die Synthese von Erkenntnissen.
• Fundierte Kenntnisse in der Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).