Area Sales Manager - 100% (m/f)

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché au sein de la région assignée afin de stimuler une croissance des ventes rentable et durable.
• Développer et exécuter un plan stratégique à long terme pour la région, aligné sur les objectifs globaux de l'entreprise.
• Fournir un support technique et commercial complet aux clients, représentants et agents.
• Effectuer des visites régulières auprès des clients clés ; identifier de nouvelles applications et renforcer le positionnement et la réputation des produits.
• Analyser les tendances du marché régional, les besoins des clients, les activités des concurrents et le potentiel de croissance pour guider les décisions commerciales.
• Collaborer avec les représentants commerciaux pour définir les marchés cibles, les applications et les priorités de croissance.
• Coacher et former les représentants commerciaux afin d'améliorer leurs capacités commerciales, techniques et stratégiques.
• Promouvoir et assurer l'utilisation efficace des outils, standards et processus de vente de l'entreprise pour améliorer l'efficacité des ventes et la couverture du marché.
• Assurer une utilisation cohérente et précise des systèmes de reporting de l'entreprise et définir des indicateurs de performance (KPIs) pour les représentants commerciaux en alignement avec les directives du HQ.
• Piloter activement le processus de vente en assurant un suivi rapide des offres commerciales et techniques.
• Servir d'interface principale avec l'usine, y compris le bureau technique, la R&D, les achats, la gestion de projet, les pièces de rechange et les départements du service après-vente.
• Assurer l'exécution fluide des projets majeurs en étroite coordination avec le département des projets.

Profil et compétences :

• Bachelor ou Master en génie mécanique, avec un minimum de 5 ans d'expérience dans un rôle technico-commercial similaire.
• Maîtrise de l'anglais (parlé et écrit), avec une bonne maîtrise du français ; l'allemand est considéré comme un avantage.
• Solide expertise technique en hydraulique, produits chimiques, eaux usées et applications industrielles générales.
• Fort intérêt pour la technologie, l'interaction client et le succès durable ; prêt à voyager au moins 30% pour des visites directes chez les clients.
• Orienté résultats, structuré, autonome, avec un esprit entrepreneurial, une forte initiative et une solide orientation vers les solutions.
• Professionnel de la vente consultative, confiant et persuasif, doté d'excellentes compétences en communication et d'une passion pour la construction de relations clients à long terme