Partner Development Manager

Panoramica

Enterprise Partner Solutions, parte dell'organizzazione Industry & Partner Sales (IPS) di Microsoft, è responsabile della creazione e della co-vendita di soluzioni e servizi innovativi Microsoft Cloud & AI, con i nostri partner Enterprise globali. Il nostro portfolio di partner Enterprise include global systems integrators, advisory, società di consulenza gestionale ad alto valore (SI), società di sviluppo software (SDC) - che lavorano insieme per potenziare le persone e le organizzazioni per ottenere di più. Il team SDC di Microsoft opera alla frontiera di ciò che è possibile - collaborando con organizzazioni in tutto lo spettro dell'innovazione, dalle startup in fase iniziale ai leader di mercato consolidati, per aiutarle a costruire, lanciare e scalare soluzioni trasformative alimentate dalla piattaforma Microsoft.

In qualità di Partner Development Manager, sarai al centro dell'era dell'IA - collaborando con le Software Development Companies più disruptive per accelerare le loro strategie di go-to-market e co-plasmare la prossima generazione di soluzioni cloud. Questa è la tua opportunità per affinare la tua sensibilità commerciale all'intersezione tra l'IA e la trasformazione industriale, elevare la tua maestria commerciale e progettare audaci strategie di mercato che si muovano alla velocità dell'innovazione.

È richiesto che tu porti la tua etica del lavoro, entusiasmo, ottimismo e passione orientata al cliente per stimolare la crescita e la trasformazione all'interno del nostro ecosistema di partner. Il tuo mentalità da sfidante, le tue capacità di gestione delle vendite, le conoscenze tecnologiche e di settore e le tue superiori abilità interpersonali saranno sfruttate per potenziare i nostri partner nella fornitura di soluzioni che definiscono il mercato per i nostri clienti. Questo ruolo ti offre la possibilità di accelerare la crescita della tua carriera mentre interagisci con complesse organizzazioni di partner, stabilisci relazioni solide nel C-Suite e collabori con molteplici stakeholder per aumentare le prestazioni e affrontare questioni complesse.

Cosa valorizziamo in questo ruolo

• Growth mindset -- Approcci ogni conversazione con i partner come un'opportunità di apprendimento, rimanendo curioso riguardo alle tendenze tecnologiche e facendo evolvere costantemente le tue strategie insieme al mercato
• Accountability con integrità -- Ti assumi la responsabilità dei risultati dei tuoi partner - i successi e i fallimenti - e ti presenti con trasparenza e onestà in ogni relazione
• Challenger spirit -- Porti idee audaci al tavolo, spingi i partner a pensare in grande e non hai paura di riformulare la conversazione quando questa sblocca maggiori opportunità
• Inclusione ed empatia -- Costruisci fiducia attraverso diverse organizzazioni di partner, culture e stili di leadership, creando ambienti in cui ogni partner si senta genuinamente coinvolto
• Collaborativo per natura -- Prosperi in un modello One Microsoft, riunendo gli stakeholder interni e abbattendo i silos per fornire risultati ai tuoi partner e clienti

La missione di Microsoft è potenziare ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta per ottenere di più. Come dipendenti ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per potenziare gli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre.

Responsabilità

• Gestirai un dinamico portfolio di Software Development Companies (SDCs) - che spazia dalle soluzioni cloud ai verticali di settore - accelerando il loro percorso nell'ecosistema Microsoft per aiutarle a innovare più velocemente, lanciare prodotti rivoluzionari, sbloccare nuovi mercati e scalare la loro base clienti. Guiderai inoltre il reclutamento strategico di partner di prossima generazione, puntando a organizzazioni allineate con le priorità AI di Microsoft, i Solution Area Plays e gli imperativi di mercato.
• Progetterai ed eseguirai audaci piani di business per i partner - ancorati agli obiettivi strategici di Microsoft - che alimentino il consumo di cloud, accelerino la trasformazione digitale e sblocchino sia successi a breve termine che una crescita a lungo termine per i tuoi partner gestiti. I piani saranno progettati con precisione in base alle capacità e alle ambizioni uniche di ogni partner.
• Progetterai strategie di go-to-market ad alto impatto e piani di esecuzione di co-selling, guidando le revisioni del pipeline dei partner e facendo coaching ai partner per affinare il loro approccio alle vendite e al consumo. Farai da ponte tra i team di vendita di Microsoft e quelli dei partner per abbattere le barriere, superare la concorrenza e costruire proposte vincenti - puntando agli obiettivi di fatturato e consumo, chiudendo le migliori opportunità attraverso la metodologia di vendita Microsoft e accelerando le transazioni attraverso il marketplace.
• Ti assumerai la responsabilità delle prestazioni dei tuoi partner end-to-end, mantenendo una cadenza costante di impegno con i team executive, di vendita e di delivery per individuare ed eliminare gli ostacoli all'esecuzione, guidare l'adozione dei programmi e accelerare i risultati. Guiderai con accountability - progettando e guidando piani di correzione che riportino i partner su una traiettoria di crescita.
• Otterrai un posto al tavolo - come consulente di fiducia per i leader C-suite di complesse organizzazioni di partner - allineando la loro visione, strategie e ambizioni di crescita con quelle di Microsoft per forgiare piani di account reciprocamente potenti che forniscano un impatto strategico e commerciale.
• Guiderai lo sviluppo di piani di capacità e competenze - che dotino i tuoi partner del giusto mix di sensibilità commerciale e profondità tecnica - consentendo loro di costruire offerte Microsoft ad alto impatto, far crescere pratiche fiorenti e a