Head Key Account Management and Wholesale (d/f/m)

Arbeitsort: Rotkreuz, Schweiz bis zum 31. Dezember 2027; Basel, Schweiz ab dem 01. Januar 2028. Sandoz durchläuft als weltweit führender und wegweisender Anbieter von nachhaltigen Biosimilars und Generika weiterhin eine spannende und transformative Phase. Während wir diesen neuen und ehrgeizigen Weg weitergehen, werden sich sowohl beruflich als auch persönlich einzigartige Möglichkeiten ergeben. Schliessen Sie sich uns an, die Zukunft liegt in unserer Hand! Der Head Key Account Management & Wholesale leitet einen strategisch kritischen Geschäftsbereich innerhalb von Sandoz Schweiz. Als Mitglied des BU Retail Leadership Teams treibt diese Rolle nachhaltiges Wachstum, strategische Kundenpartnerschaften, Marktführerschaft und unternehmensweite Wertschöpfung über Key Accounts, Apothekenketten, Ärzte und Grosshandelsschritte voran. Der/die Erfolgreiche wird die Zukunft von Sandoz Retail in der Schweiz gestalten, indem er/sie eine starke kommerzielle Strategie, disziplinierte Finanzführung, Kundeneinfluss, Personalentwicklung und exzellente Umsetzung innerhalb einer komplexen Matrixorganisation kombiniert. Ihre Hauptverantwortlichkeiten: Ihre Verantwortlichkeiten umfassen, sind aber nicht beschränkt auf: Strategische Führung • Definieren und Ausführen der langfristigen Wachstumsstrategie für Key Account Management & Wholesale, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil und die Marktführerschaft in der Schweiz sicherzustellen. • Gestaltung klarer strategischer Prioritäten über Apotheken-, Ärzte-, institutionelle und Grosshandelskanäle hinweg, abgestimmt auf die BU Retail Strategie und die Unternehmensziele. • Design und Implementierung von Strategien, die eine profitable langfristige Geschäftsentwicklung über alle kommerziellen Retailkanäle und den Grosshandel fördern. • Überwachung der Marktdynamik, regulatorischer Entwicklungen, Wettbewerbsbewegungen, Kundenkonsolidierungen, Partnerschaftsmöglichkeiten und aufkommender Geschäftsmodelle sowie deren Übersetzung in umsetzbare Businesspläne. • Stärkung strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden und institutionellen Kunden, um eine günstige und nachhaltige Position für Sandoz zu sichern. • Leitung komplexer, hochwertiger Verhandlungen mit klarer Verantwortlichkeit für Geschäftsauswirkung, Governance, Compliance und Ausführungsqualität. • Identifizierung und Umsetzung von Wachstums- und Kooperationsmöglichkeiten, die die Marktführerschaft beschleunigen und bestehende Partnerschaften stärken. Kommerzielle & Finanzielle Exzellenz • Umfassende P&L-Verantwortung für Key Accounts in den Bereichen Apotheken, Ärzte und Grosshandel. • Erzielung und Steigerung des Topline-Umsatzes (Sell-out) im Bereich Primary Care. • Erzielung und Steigerung des Sell-in im Grosshandel. - Verantwortungsbewusste Verwaltung und Zuweisung eines grossen kommerziellen CVP-Budgets, um eine disziplinierte Ressourcenzuweisung und eine starke Rendite der kommerziellen Investitionen zu gewährleisten. - Förderung des richtigen Gleichgewichts zwischen Wachstum, Rentabilität, Kundennutzen und Investitionseffektivität. - Leitung von Prognosen, Szenarioplanung und risikoadjustierter Entscheidungsfindung, um die geschäftliche Resilienz und die Disziplin bei der Umsetzung zu verbessern. - Setzen ehrgeiziger Ziele und deren Übersetzung in klare Prioritäten, messbare Ergebnisse und eine zeitnahe Umsetzung über Teams und Stakeholder hinweg. Kunden- & Marktführerschaft • Aufbau und Ausbau strategischer Partnerschaften mit den wichtigsten Apotheken-, Grosshandels- und Gesundheitsorganisationen der Schweiz. • Vorantreiben der Position von Sandoz bei institutionellen Kunden durch fundierte Kundeneinblicke, wertbasierte Lösungen und disziplinierte Kundenplanung. - Repräsentation von Sandoz mit Glaubwürdigkeit, kommerziellem Urteilsvermögen und Executive Presence in Interaktionen auf Führungsebene. - Antizipation von Kundenbedürfnissen, Marktverschiebungen und Kanalentwicklungen sowie Umwandlung von Erkenntnissen in konkrete Geschäftsmöglichkeiten. - Sicherstellung einer starken Abstimmung zwischen Kundenstrategie, Portfolio-Prioritäten, Lieferanforderungen und kommerziellen Investitionen. Strategisches Risiko- & Chancenmanagement • Frühzeitige Identifizierung kommerzieller, finanzieller, lieferkettenbezogener, regulatorischer und reputationsbezogener Risiken sowie Implementierung klarer Minderungspläne. • Antizipation von Marktstörungen, Wettbewerbsbedrohungen, Trends zur Kundenkonsolidierung und potenziellen Problemen bei der Geschäftskontinuität. - Förderung der Lieferresilienz und Geschäftskontinuität für kritische Kundenpartnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Funktionen. - Bewertung finanzieller Risiken, vertraglicher Risiken und Investitionsabwägungen mit Blick auf die kurzfristige Lieferung und langfristige Wertschöpfung. - Bewertung strategischer Wachstumschancen, Partnerschaften und neuer Geschäftsmodelle sowie deren Übersetzung in ausführbare Empfehlungen. Führung, Talent & Kultur • Aufbau, Leitung und Entwicklung einer leistungsstarken, agilen und ergebnisorientierten Organisation mit starker Verantwortlichkeit und Eigenverantwortung. - Coaching und Entwicklung zukünftiger Führungskräfte, Stärkung der Nachfolgeplanung und Aufbau funktionaler Fähigkeiten, die einen Wettbewerbsvorteil schaffen. • Förderung einer positiven, inklusiven und kollaborativen Arbeitskultur, die Vertrauen, Befähigung, Kreativität, Lernen und authentischen Ausdruck fördert. - Förderung von Fairness, Transparenz und vielfältiger Repräsentation, während unterschiedliche Perspektiven und konstruktive Herausforderungen eingeladen werden. - Schaffung einer Kultur der Innovation, kontinuierlichen Verbesserung und disziplinierten Umsetzung durch konstruktive Hinterfragung des Status quo. - Steigerung des Mitarbeiterengagements und Sicherstellung der Übereinstimmung mit dem Zweck, den Werten und den geschäftlichen Prioritäten der Organisation. Was Sie für die Rolle mitbringen: Essentielle und w