Head Key Account Management and Wholesale (d/f/m)

Luogo di lavoro: Rotkreuz, Svizzera fino al 31 dicembre 2027; Basel, Svizzera a partire dal 01 gennaio 2028. Sandoz continua ad attraversare un periodo emozionante e trasformativo come leader globale e fornitore pionieristico di medicinali Biosimilar e Generici sostenibili. Mentre continuiamo questo nuovo e ambizioso percorso, si presenteranno opportunità uniche, sia professionali che personali. Unisciti a noi, il futuro è nostro da plasmare! Il Head Key Account Management & Wholesale guida un'area commerciale strategicamente critica all'interno di Sandoz Switzerland. In qualità di membro del BU Retail Leadership Team, questo ruolo guida la crescita sostenibile, le partnership strategiche con i clienti, la leadership di mercato e la creazione di valore a livello aziendale attraverso key account, catene di farmacie, medici e canali wholesale. Il candidato ideale plasmerà il futuro di Sandoz Retail in Svizzera combinando una forte strategia commerciale, una leadership finanziaria disciplinata, l'impatto sul cliente, lo sviluppo delle persone e l'eccellenza nell'esecuzione all'interno di una complessa organizzazione a matrice. Le tue principali responsabilità: Le tue responsabilità includono, ma non si limitano a: Leadership Strategica • Definire ed eseguire la strategia di crescita a lungo termine per Key Account Management & Wholesale, garantendo un vantaggio competitivo sostenibile e la leadership di mercato in Svizzera. • Definire chiare priorità strategiche attraverso i canali farmaceutico, medico, istituzionale e wholesale, in linea con la strategia BU Retail e gli obiettivi aziendali. • Progettare e implementare strategie che promuovano uno sviluppo commerciale redditizio a lungo termine attraverso tutti i canali commerciali retail e il wholesale. • Monitorare la dinamica del mercato, gli sviluppi normativi, le mosse competitive, la consolidazione dei clienti, le opportunità di partnership e i modelli di business emergenti, e tradurli in piani aziendali azionabili. • Rafforzare le relazioni strategiche con i clienti chiave e i conti istituzionali per garantire una posizione favorevole e sostenibile per Sandoz. • Guidare negoziazioni complesse e di alto valore con una chiara responsabilità per l'impatto commerciale, la governance, la compliance e la qualità dell'esecuzione. • Identificare ed eseguire opportunità di crescita e collaborazione che accelerino la leadership di mercato e rafforzino le partnership esistenti. Eccellenza Commerciale e Finanziaria • Assumere la piena responsabilità del P&L per i key account attraverso i canali farmaceutico, medico e wholesale. • Generare e far crescere le vendite topline in sell-out nell'ambito della primary care. • Generare e far crescere il sell-in attraverso il canale wholesale. - Gestire e allocare responsabilmente un ampio budget commerciale CVP, garantendo un'allocazione disciplinata delle risorse e un forte ritorno sugli investimenti commerciali. - Guidare il giusto equilibrio tra crescita, redditività, creazione di valore per il cliente ed efficacia dell'investimento. - Guidare le previsioni (forecasting), la pianificazione degli scenari e il processo decisionale basato sul rischio per migliorare la resilienza aziendale e la disciplina esecutiva. - Stabilire obiettivi ambiziosi e tradurli in priorità chiare, risultati misurabili ed esecuzione tempestiva tra i team e gli stakeholder. Leadership di Cliente e di Mercato • Costruire ed espandere partnership strategiche con le più importanti organizzazioni farmaceutiche, wholesale e sanitarie della Svizzera. • Far avanzare la posizione di Sandoz con i conti istituzionali attraverso una forte comprensione del cliente, soluzioni basate sul valore e una pianificazione rigorosa dei conti. - Rappresentare Sandoz con credibilità, giudizio commerciale e presenza esecutiva nelle interazioni con i clienti senior. - Anticipare le esigenze dei clienti, i cambiamenti del mercato e gli sviluppi dei canali, convertendo le intuizioni in concrete opportunità di business. - Garantire un forte allineamento tra la strategia del cliente, le priorità del portafoglio, i requisiti di fornitura e gli investimenti commerciali. Gestione Strategica di Rischi e Opportunità • Identificare precocemente i rischi commerciali, finanziari, della catena di approvvigionamento, normativi e reputazionali e implementare chiari piani di mitigazione. • Anticipare le interruzioni del mercato, le minacce competitive, le tendenze di consolidamento dei clienti e i potenziali problemi di continuità aziendale. - Guidare la resilienza della fornitura e la continuità aziendale per le partnership critiche con i clienti in stretta collaborazione con le funzioni rilevanti. - Valutare i rischi finanziari, l'esposizione contrattuale e i compromessi sugli investimenti con una visione chiara sulla consegna a breve termine e sulla creazione di valore a lungo termine. - Valutare le opportunità di crescita strategica, le partnership e i nuovi modelli di business, e tradurli in raccomandazioni eseguibili. Leadership, Talento e Cultura • Costruire, guidare e sviluppare un'organizzazione ad alte prestazioni, agile e orientata ai risultati con una forte responsabilità e senso di proprietà. - Coachizzare e sviluppare i futuri leader, rafforzare le pipeline di successione e costruire capacità funzionali che creino un vantaggio competitivo. • Promuovere una cultura di lavoro positiva, inclusiva e collaborativa che incoraggi la fiducia, l'empowerment, la creatività, l'apprendimento e l'espressione autentica. - Promuovere l'equità, la trasparenza e la rappresentanza diversificata, invitando al contempo prospettive diverse e sfide costruttive. - Creare una cultura di innovazione, miglioramento continuo ed esecuzione disciplinata mettendo in discussione costruttivamente lo status quo. - Migliorare il coinvolgimento dei dipendenti e garantire l'allineamento con lo scopo, i valori e le priorità aziendali dell'organizzazione. Cosa porterai nel ruolo: R